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空包网解析拼多多的流量成本是否真的是一道坎?

2018/12/18      来源: 空包网

空包网今天谈的主题叫“流量成本”,谈到这个词,我相信无论做阿里、淘宝、京东、拼多多甚至是带着做其他平台的同胞们都是无不纠结的一个问题。说来说去,电商平台就好比一个菜市场,这个菜场里面所有的摊位出租给每一位摊主,然后关键的问题就在于两点,第一、我在你这里买菜,我需要缴纳多少钱;第二,我缴纳多少钱,能回报多少钱回来。

     而今年的拼多多空包,要了绝大部分商家的命,有人说拼多多流量少了,有的说拼多多逻辑思维变了,其实不是,主要的原因还是因为拼多多的流量成本大大提高。

      打破传统思维,刷单已经被一刀切,这句话,我在2个月前就说过。上半年拼多多权重逻辑思维走的是最早的淘宝,我们一直聊过拼多多,千人千面没出来前,拼多多拼得是有效GMV,拼得是排名,无论活动还是自然排名拼的都是GMV。可是刷对于京东来说是个OK的事,对于拼多多来说只是一个噱头,0.6%的税点和8-10个点的税点比起来,请问,我靠你几个刷单,我能赚你几个钱?空包网占哪个好?是的,直通车成为了唯一的利润增长点的突破口,我记得在前天还有朋友问我关于刷单的问题,我说了一句,刷刷评价可以,但是不要指望刷单能帮你增长自然流量了,这一块已经被一刀切。对于新手来说,价高者得的直通车已经成为唯一的切入口,接下来我会再讲的细一点,仅供大家参考。

     经过这1个月的反复试验,已经得到三个结论:

     第一、个性化标签, 在上篇文章有朋友问什么叫个性化标签,我这边说了吧,个性化标签指得是你这个宝贝的独特性好感度以及实际的综合评分,从哪里可以提现出这个宝贝的个性化标签合格,对于新人来说有两个地方可以做为参考标准,第一个是直通车的综合数据,第二个就是宝贝评分;

     第二、多多进宝,空包代发网站,随着站内流量成本的日益萎缩和抬价,站外流量成为各大平台争先哄抢的一个渠道,可惜在这里,我要一声高叹,为什么拼多多直到今天都严厉打击圈养鱼塘,而淘宝一直以内都是以开放式心态对待,这里我要呼吁一下平台的格局,这一块你的心中围墙不打开,这道坎如果不打开,平台对于站内流量的维护能力其实是会日益下降,这一块,我相信平台内部也应该争论过很多次,我还是那句话,闭关锁国和开放式思维是两个不一样的结果,一个淘宝大商家入驻你的平台,高价品做不了,站内流量不能进行点对面的维护,我凭什么花高代价帮你引流?我能得到什么?这笔账你不让他得到便宜,他是不会干的。

     多多进宝占权重的30个点的比例,有多多进宝的站外流量的衬托,宝贝起来还是会很快的。

     第三、直通车,快递单号哪里买?这一块我给点数据给大家,心里就大致明白了,很多朋友说,我上半年一个宝贝我烧100块钱,现在我烧500,自然流量还是感觉不到变化,这一块我不好把广告部的一些官方说法发给你看,但是我可以给一些参考数据你 ,例如,在食品某单条线里面,想拿到顶部位置,OK,一天8000的广告费,会有广告部的直接和你对接。不要吓到,我也没有吹牛皮。现在12月份,还有谁跟我说,你一天烧个大几百,上千的,请不要说你付出了多少,你的这点钱,对于平台来说,牙缝也不够。宝贝选好,有实力,敢说自己能烧个3000,5000起步的,中小类目,会有人主动找你 。

    

 针对中小型商家来说,很难对接活动资源的商家来说何去何从?

     我印象非常深刻,在5月份之前,平台的很多宝贝,不刷单不开车也能卖货,那个时候,货好卖的原因除了平台本身流量还可以外,更多的是平台对于自然流量的开放程度,不管怎么样,我冲一个活动,这个款只要不被竞争对手恶意竞争,多多少少我还是能销一点出去。5月份到9月份,款好的,依旧能坚挺。9月份过后,千人千面出来后,稍微烧车带动一点,开团带动一点,部分的款仍然还是OK,11月份,对不起,我说的三个渠道没有一个能做到上面去的,对不起,我是真不给自然流量你。

     我们做一个标准数据化,刷单用快递的单号购买,对于这个类目的平均销量,你的宝贝,直通的投入产出比能做到6起步(无论场景和搜索),你的自然流量对比你的直通车的销售量能做到2.5:1起步,做不到这两点的,你玩这个款大部分肯定是亏钱的。这一关卡达不到,这个宝贝,就是没有冲的必要。当然,现在这个截点,大部分的商家都已经收尾,大部分都是抱着清库存能卖多少是多少的心态,双12搞完后开始休息的节奏,千万不要,每年的快递基本都是前年一周,把货卖到下个月的25号,前年的一波流量仍然是非常巨大的,千万别双12过了就破罐子破摔。

     不要迷恋那些谁谁谁淘宝做的多好,最好的空包网,谁谁谁京东做的多猛,谁谁谁拼多多一天几万单,某某某搞直播卖什么东西发财了。要看自己,看自己的款,看自己款的利润比,看自己款的竞争对手,看投入产出比,款的真实转化率OK就要敢冲,款不好卖果断放弃。

     新商家要做的还是把款和利润定格好了,再难的生意,也能做起来。

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